Cовместимость по знаку зодиака
Cовместимость c селебрити

Узнайте совместимость по знаку зодиака

Статья

Вы уже можете стать победителем! История клирингового центра издателей

верхний предел-лидеров '>

CBS / Ландов
Когда-то издатели журналов нанимали команды продавцов, которые ходили от двери к двери, чтобы привлечь новых подписчиков. Это был довольно неэффективный способ продавать журналы. Поэтому в 1953 году Гарольд Мертц, менеджер отдела продаж журналов, придумал вместо этого рассылать информацию о подписке потенциальным клиентам.

По цене марки в 3 цента Мерц мог отправить конверт, содержащий форму ответа и небольшую брошюру с описанием имеющихся журналов. Теперь он мог опрашивать весь город, не выходя из своего подвала. Однако настоящий гений идеи Мерца заключался в том, чтобы предлагать журналы от нескольких издателей - всего около 20 наименований, - что сделало бы его компанию Publishers Clearing House (PCH) универсальным магазином для развлечения всей семьи.

Подобно коммивояжеру, которого сменила PCH, компания зарабатывала деньги, получая комиссию с каждой проданной подписки. По мере роста своего влияния в отрасли PCH могла требовать от издателя самую низкую ставку подписки, при этом взимая все большую и большую комиссию. К 1990-м годам PCH продавала около восьми миллионов подписок ежегодно со ставкой комиссии от 74% до 90%. Но PCH увеличил тираж настолько эффективно, что большие комиссионные того стоили, потому что это означало, что издатель мог брать больше за рекламное место в журнале.

«Ты уже можешь стать победителем!»

Чтобы увеличить продажи и легко расширить свой список рассылки для будущих запросов, PCH начала предлагать призы лотереи в 1967 году, после того, как они убедились, что это успешно работает дляРидерз Дайджест.

Имея шанс выиграть от 1,00 до 5 000 долларов наличными, все, что нужно было сделать человеку, это заполнить и вернуть карточку контакта с уникальным номером участия в конкурсе, напечатанным на лицевой стороне.

В отличие от лотереи, здесь не было необходимости покупать. И поскольку PCH определила, какой номер выиграет главный приз, еще до того, как карты были отправлены по почте, они могли законно продавать конкурс со слоганом: «Возможно, вы уже выиграете!» Лучше всего то, что если никто так и не вернул заранее выбранный выигрышный номер, PCH не пришлось бы выплачивать ни цента. Когда люди начали сомневаться, действительно ли кто-нибудь выигрывал, PCH начал предлагать второй шанс розыгрыша, выбирая победителя случайным образом из возвращенных карт.

Гонка по высоким ставкам

Почти 25 лет PCH был единственным крупным подписным домом в городе. Но все изменилось в 1977 году, когда на сцену вышли American Family Publishers (AFP), выпускающие такие журналы, какВремяа такжеМакколла. Естественно, AFP проводил свои собственные лотереи, создавая своего рода гонку на лотереях, в которых каждая компания постепенно увеличивала свой главный приз, чтобы превзойти другую. Но когда клиенты стали жаловаться на «усталость от розыгрышей», компании переключились и вместо этого начали предлагать предметы роскоши: автомобили, лодки, частные самолеты и даже чистокровных скаковых лошадей. По крайней мере, до 1985 года, когда AFP увеличило свой главный приз с 200 000 до 10 000 000 долларов. PCH пришлось поступить так же, и, что неудивительно, игрокам больше не было скучно.

Чтобы продвигать свои лотереи, AFP нанимало знаменитостей - доверенных лиц Эда МакМахона и Дика Кларка. В ответ PCH пошла на более индивидуальный подход, представив Prize Patrol, небольшую команду настоящих сотрудников PCH, которые прибыли в дом следующего победителя лотереи с воздушными шарами, цветами, шампанским и гигантским чеком на новинки в руках. Презентация была записана и стала основным продуктом телевизионных рекламных кампаний PCH на протяжении многих лет, и Prize Patrol до сих пор удивляет победителей.

Смывают ли туалеты задом наперед в Австралии

Каковы шансы?

Для крупных розыгрышей в $ 10 000 000 в 1985 году служащая штата Нью-Йорк Лилиан Кантриман рассчитала шансы на выигрыш, и да. Это было некрасиво. У игроков лотереи AFP был шанс 1 из 200000000. У игроков PCH дела обстоят немного лучше, с шансом 1 из 181 795 000. Если вы действительно хотели выиграть, вам лучше всего былоРидерз Дайджестлотереи с выигрышем 1 из 84000000 для получения одного из двух главных призов. Однако пришлось пойти на компромисс в пользу лучших шансов - каждый победитель получил лишь скромные 334 500 долларов.

Со временем ситуация не улучшилась. Для последнего джекпота PCH в размере 10 000 000 долларов ваши шансы составляют 1 из 1 215 500 000. Хотя это неплохо по сравнению с их конкурсом «$ 5 000 в неделю на всю жизнь», где вы смотрите на шанс 1 из 1 750 000 000.

Покупка, чтобы выиграть

Многие люди считают, что их шансы на победу в лотерее PCH были бы выше, если бы у них была подписка или две. В 1980-х и 90-х годах это было особенно распространено среди пожилых людей, некоторые из которых тратили тысячи долларов, часто покупая несколько подписок на один и тот же журнал, чтобы попасть в какой-нибудь скрытый VIP-список финалистов. После того, как в 1999 году умер один пенсионер, в его имении обнаружилось, что у него были подписки на журналы через PCH, которые оплачивались до 2086 года. (Он никогда не выигрывал.)

Эта теория «покупай, чтобы выиграть» получила подтверждение в 1992 году, когда санитарные работники обнаружили в мусорном контейнере сотни неоткрытых лотерейных билетов PCH, причем все они были сделаны людьми, которые не совершили покупку. Во время последовавшего за этим коллективного иска PCH объяснила, что они могут определить, кто заказал подписку, даже не открывая почту, благодаря прозрачному окну на конверте. Используя этот метод, конверты с подписками отделялись для обработки, а «не подписанные» сканировались электронным способом и вводились в розыгрыши. В этом случае PCH заявила, что подрядчик по обработке почты действовал вопреки политике компании, просто выбросив записи «не покупал». Чтобы показать, что они соблюдают правила розыгрыша «Покупка не требуется», PCH внесла выброшенные формы в свои предстоящие розыгрыши на 10 и 1 миллион долларов. Хотя плохая пресса повредила их репутации, соблазн миллионов наличными заставлял людей играть по-прежнему.

По данным PCH, большинство победителей лотереи ничего не покупали у компании.

Ты победил!*

В середине 1990-х годов правительство штата и федеральное правительство были обеспокоены тем, что рассылки лотереи становились все более запутанными, если не откровенно обманчивыми. Все входные бланки гигантскими печатными буквами объявляли, что получатель является обладателем главного приза, за которым следовало гораздо меньшее написание: «Если вы вернете свою входную форму, в ней будет указан номер выигрыша». В то время как любой мог неправильно понять рассылки, пожилые люди казались особенно сбитыми с толку. Вскоре в газетах появились истории о пенсионерах, которые потратили свои сбережения на автомобили, дома и другие предметы роскоши, потому что ошибочно полагали, что выиграли миллионы. В одной широко разрекламированной истории восьмидесятилетний Ричард Ласк прилетел из Калифорнии в Тампу, штат Флорида, - центр рассылки American Family Publishers - в октябре 1997 года и снова в феврале 1998 года, чтобы собрать 11 миллионов долларов, которые, как он думал, он выиграл в двух разных лотереях.

Кроме того, мошенники использовали эту путаницу в своих интересах. После рассылки официальных рассылок по лотерее мошенники связывались с людьми и утверждали, что только что полученное письмо было настоящим уведомлением о выигрыше. Все, что нужно было сделать «победителю», - это заплатить несколько тысяч долларов «административных сборов», чтобы облегчить первую выплату своих миллионов главных призов. Конечно, победитель заплатил гонорар, но призовой патруль его так и не посетил. Хотя законные компании никоим образом не участвовали и не требовали каких-либо административных сборов, тем не менее они несли на себе основную негативную реакцию.

Установление закона

Из-за перерасхода средств по принципу «покупай, чтобы выиграть» и запутанных рассылок о лотереях AFP и PCH стали объектами многочисленных личных судебных исков в 1990-х годах, а также нескольких коллективных исков из нескольких штатов. Компании обычно достаточно хорошо прикрывали свои базы, чтобы дело было закрыто, или они урегулировали дело во внесудебном порядке, но судебные издержки и сокращение бизнеса из-за плохой прессы сделали свое дело. AFP объявила о банкротстве в 1999 году и вскоре закрыла свои двери.

Между тем, Конгресс получил достаточное давление со стороны граждан, чтобы в 1999 году он принял Закон о предотвращении и применении мошеннической почты, также известный как «Закон о лотереях». Среди прочего, закон гласит, что лотереи должны включать в себя шансы на выигрыш, график выплаты призов, повторять, что для игры не требуется никаких покупок и что покупка не увеличит ваши шансы на выигрыш, и что сборы не взимаются. должен быть оплачен победителем (кроме налогов, конечно). С тех пор, как закон вступил в силу, PCH выплатила миллионы долларов в счет урегулирования коллективных исков из-за своей маркетинговой тактики, некоторые из которых включают 48 миллионов долларов между двумя отдельными судебными процессами между штатами в 2000 году, 34 миллиона долларов 26 штатам в 2001 году и совсем недавно. , 3,5 миллиона долларов 34 штатам в 2010 году.

PCH сегодня

Хотя PCH по-прежнему предлагает подписку на журналы, это далеко не единственный источник их дохода. В середине 80-х они начали продавать книги, кассеты VHS и аудиокассеты, а с тех пор расширились до коллекционных ножей, украшений, витаминов и даже цветочных луковиц. Запуск pch.com в 1999 г. позволил людям регистрироваться для участия в розыгрыше лотереи, даже не отправляя карточку, но также дал PCH возможность участвовать в различных сетевых предприятиях. Теперь у них есть несколько веб-сайтов, на которых представлены онлайн-видеоигры, ежедневные лотереи, онлайн-купоны и поисковая система, которая дает шанс выиграть призы каждый раз, когда вы ее используете. Вы даже можете загрузить приложения PCH для iPhone, чтобы играть на ходу.

что означает jarhead в морской пехоте

Мы все помним, как получали карты подписки, но никого в _зубная нитьвстретился с победителем лотереи Информационного центра издателей. Призовой патруль когда-нибудь появлялся в вашем районе?