Это кража! Как Columbia House зарабатывал деньги на раздаче музыки

Если вы выросли в эпоху, предшествовавшую MP3, скорее всего, вы хотя бы раз были членом музыкального клуба Columbia House, занимающегося доставкой по почте. Кто мог отказаться от привлекательности восьми компакт-дисков (или 11 альбомов или кассет) всего за пенни? Было бы глупо не присоединиться! Спустя несколько месяцев автоматической доставки вы, вероятно, закончили, как и многие другие: 14-летним подростком без дохода, который задолжал Columbia House 47 долларов за ненужные компакт-диски Sir Mix-a-Lot. Давайте рассмотрим несколько нерешенных вопросов о музыкальном клубе.

Как работала бизнес-модель Columbia House?

В основе модели Columbia House была довольно простая установка, известная как отрицательный опцион. По сути, как только вы подписываетесь на членство в клубе или сервисе, вы начинаете получать ежемесячные поставки, если только вы прямо не скажете клубу, что они вам не нужны. Конечно, вы также получите счет.

Биллинг отрицательного варианта фактически запрещен в Онтарио с 2005 года, но все еще законен в Соединенных Штатах. Однако есть несколько предостережений. Федеральная торговая комиссия требует, чтобы в любом клубе или сервисе, предлагающем план с отрицательными опционами, четко и ясно указывались минимальные обязательства по покупке, процедуры отмены, частота, с которой члены должны отклонять поставки, и способы отмены членства при регистрации новых членов.

FTC действительно бросает вызов любой компании, которая не соблюдает эти правила. В 2009 году он достиг урегулирования в размере 1 миллиона долларов с онлайн-компанией Commerce Planet, которая предлагала «бесплатный» комплект для онлайн-аукционов, а также подписывала клиентов на повторяющуюся программу «онлайн-поставщик» за 59,95 долларов.

Как Columbia House зарабатывала деньги, раздавая столько музыки?

Columbia House и ее конкурент BMG принесли тонны валовой выручки - еще в 2000 году обе компании приносили 1,5 миллиарда долларов в год. Но даже несмотря на то, что при выставлении счетов за отрицательный вариант, принося наличные деньги от членов клуба, которые забыли вернуть свои формы отказа, Columbia House работала с, казалось бы, небольшой маржой.

Однако у Columbia House и BMG было несколько довольно умных способов сэкономить деньги. До 2006 года звукозаписывающие компании никогда не получали письменных лицензий на распространение записей, которые они отправляли членам клуба. Вместо этого клубы сэкономили на хлопотах (и расходах), заплатив большинству издателей 75% стандартных гонораров, установленных законом об авторском праве. Клубы утверждали, что, поскольку издатели обналичивали свои чеки со скидкой, они подчинялись «подразумеваемым» лицензиям.

Музыкальные издатели не любили такую ​​аранжировку, но в течение десятилетий было довольно сложно бороться с клубами почтовых заказов. Как одни из крупнейших розничных торговцев до Интернета, клубы обладали огромной властью на музыкальном рынке. По данным 2006 г.Рекламный щитстатьи, если издатель пожаловался, клубы просто прекратили бы выпускать свои записи.

Вдобавок к этому клубы обычно не покупали свои записи у лейблов, а затем продавали их. Вместо этого клубы приобретали мастер-кассеты с пластинками и дешево выпускали свои собственные копии. Более того, помните те «бонусные» или «бесплатные» записи, которые вы получали за регистрацию в клубах? Клубы, как правило, вообще не платили роялти, что еще больше сокращало их расходы.

В конце концов, все эти маленькие факторы сэкономили кучу денег. В своей книге 2004 годаИндустрия звукозаписиДжеффри П. Халл взглянул на экономику клубов. По его оценкам, «бесплатный» диск обходился клубам всего около 1,50 доллара, в то время как диск, проданный по полной цене, стоил клубу от 3,20 до 5,50 доллара. Халл посчитал и понял, что даже если бы только один из каждых трех дисков, распространенных клубом, был продан по прейскуранту в 16 долларов, клуб все равно получил бы маржу в размере около 7,20 доллара с каждого проданного диска. Халл объясняет, что розничным магазинам было трудно получить маржу даже в 6,50 долларов за проданный диск, поэтому легко увидеть, как клубы оставались на плаву даже с их огромными маркетинговыми и рекламными расходами.

Кто-нибудь действительно, действительно воспользовался этими вводными предложениями?

Джозеф Парвин из Лоуренсвилля, штат Нью-Джерси, несомненно, был покровителем любого, кто когда-либо хотел приставить его к музыкальному клубу из-за получения нежелательной записи.

В марте 2000 года 60-летний Парвин признался, что использовал 16 почтовых ящиков и свой домашний адрес, чтобы украсть Columbia House и BMG из 26 554 дисков в течение пятилетнего периода в 90-х годах. Он признал себя виновным по одному пункту обвинения в мошенничестве с использованием почты.

Как ни странно,Газета 'Нью-Йорк ТаймсИстория по просьбе Парвина включала историю другого мошенника, который был почти таким же плодовитым. Всего пятью месяцами ранее Дэвид Руссо признал себя виновным в хранении 22 000 компакт-дисков по аналогичной схеме. Затем он продал добычу на барахолках.

А как насчет давнего конкурента Columbia House, BMG?

Это может быть шоком для вас примерно в 1994 году, но Columbia House и BMG сейчас являются частью одной компании. В 2002 году тогдашние владельцы Columbia House, Sony и AOL Time Warner, продали контрольный пакет акций компании Blackstone Group. (Sony и AOL поддерживали между собой 15-процентную долю.)

ходячие мертвецы теория рик ходок

В 2005 году Blackstone снова передал Columbia House немецкому медиа-гиганту Bertelsmann, владельцу BMG, за 400 миллионов долларов. После ряда дополнительных сделок Columbia House теперь находится в портфеле Direct Brands, Inc., продавца, чьи другие активы включают Клуб Книги месяца.

Могу ли я заказать музыку в Columbia House?

Вы опоздали на несколько лет. Объединенная версия Columbia House и BMG, BMG Music Group, прекратила продавать музыку 30 июня 2009 года. (Очевидно, цифровая музыка была не просто глупой причудой.) Direct Brands все еще управляет бизнесом под названием Columbia House, но не Я не ожидаю, что у вас появится самая свежая музыка. Обновленная компания продает DVD и Blu-Ray диски.
* * *
Кто-нибудь из вас задолжал музыкальному клубу слишком много денег? Вы помните свои первые восемь дисков?