Cовместимость по знаку зодиака
Cовместимость c селебрити

Узнайте совместимость по знаку зодиака

Статья

Безумно успешное преступное предприятие Сумасшедшего Эдди

верхний предел-лидеров '>

Для любого, кто жил в мегаполисе Нью-Йорка на протяжении 1970-х и 1980-х годов, Безумный Эдди был неизбежен. Сеть магазинов электроники, которая в конечном итоге распространилась по 43 точкам в четырех штатах, засыпала потребителей рекламой в печати, на телевидении и радио, которая гарантировала товары известных брендов со значительными скидками. Диск-жокей Джерри Кэрролл записал на пленку более 7500 радио- и телевизионных роликов в качестве гиперпродавца, обещавшего, что цены Сумасшедшего Эдди «безумные». В какой-то момент магазины имели большее признание среди жителей Нью-Йорка, чем Эд Кох.

Кох в то время был мэром Нью-Йорка.

«Сумасшедшим Эдди» был Эдди Антар, внук сирийских иммигрантов, который открыл скромный магазин стереосистем в Бруклине и превратил его в империю розничной торговли с годовым оборотом 350 миллионов долларов. В дополнение к изменению способа рекламы розничных продавцов электроники (ставя цену превыше всего остального), Антар также платил своим сотрудникам не по счетам, не сообщал о покупках наличными, сохранял налог с продаж, а позже перешел на 145 миллионов долларов в мошенничестве с ценными бумагами, когда его двоюродный брат, Сэм Антар , окончила колледж по специальности сертифицированный бухгалтер-бухгалтер (CPA).

Президенты США в порядке песни

«Вся цель бизнеса заключалась в совершении умышленного мошенничества», - говорит Сэм.mental_floss. «Моя семья посоветовала мне закончить колледж, чтобы помочь им в будущем совершать более изощренные мошенничества. Меня учили быть преступником.

«Люди имеют определенное представление о Сумасшедшем Эдди. На самом деле это была мрачная преступная деятельность ».

Ура через Tumblr

Бросил школу в 16 лет, Эдди Антар, не теряя времени, использовал быстро развивающийся мир бытовой электроники. Это был конец 1960-х, и более компактные и портативные транзисторы собирались открыть новую волну продуктов, которые сделают такие японские бренды, как Sony и Panasonic, нарицательными. Вскоре рынок видеоигр, видеомагнитофонов и видеокамер расширится.

Первоначально Antar продавал телевизоры с небольшого стенда в Управлении порта, привлекая внимание быстрым разговором и в конечном итоге утомляя клиентов. «Он был похож на Фонзи, - говорит Сэм. «Очень харизматичный и очень умный. С улыбкой ты крадешь больше, чем с пистолетом ».

К 1970 году Эдди извлек уроки из провала своего первого магазина, крошечного места недалеко от Кони-Айленд-авеню в Бруклине, получившего название Sights & Sounds ERS, и нашел лучшее место для торговой точки, которой он владел вместе со своим отцом Сэмом Антаром и двоюродным братом Ронни. Гинди. Прилагательное «сумасшедший» пришло от покупателя, который обратил внимание на методы продаж Эдди: он игриво запрещал посетителям уходить с пустыми руками и брал их обувь в качестве залога для стереосистем; он даже обещал скидки людям, которые пережили зимние метели. Распространение слухов о театральном подходе Эдди. Что еще более важно, люди начали понимать, что он радостно игнорирует федеральные правила в отношении ценообразования.

Законы о справедливой торговле означают, что производители могут настаивать на единой стандартной розничной цене для всех розничных продавцов. Теоретически это означало, что потребители всегда будут получать «лучшие» предложения, независимо от того, где они делают покупки, но Эдди все равно отмечал свой товар. Это был единственный способ конкурировать с более крупными сетями, у которых были огромные рекламные бюджеты. Когда производители отказывались продавать ему товарные запасы, он получал их от поставщиков на сером рынке с товарами, предназначенными для продажи за границу, или от других предприятий, у которых были избыточные запасы. (Украденные товары были редким источником. «Слишком рискованно», - говорит Сэм.)

Как он мог себе это позволить? Воровством. «Как коррумпированная частная компания, мы имели преимущество», - говорит Сэм, который начал свою карьеру в семейном бизнесе в возрасте 14 лет. «В то время большинство клиентов платили наличными. Если мы не сообщаем о продаже, мы удерживаем налог с продаж. Это хорошая подушка для того, чтобы позволить себе побеждать конкурентов ». Денежные поступления хранились под кроватями, на половицах или депонировались в израильских банках.

itsdibble через YouTube

Несмотря на скрытую преступность Эдди, его противодействие принципам справедливой торговли сделало его героем в глазах потребителей. В 1976 году оставшиеся штаты отменили закон, вынудив производителей продавать продукцию любому розничному торговцу, который мог позволить себе оплатить их счета.

Хотя это, возможно, немного выровняло игровое поле, у Эдди был другой вид боеприпасов: реклама. Хотя его бюджет был невелик, рекламная кампания, разработанная директором по рекламе Ларри Вайсом с участием Кэрролла в качестве маниакального дискаунтера, была настолько запоминающейся, что имя Сумасшедшего Эдди стало узнаваемым, превзойдя признание Coca-Cola в регионе трех штатов. Некоторые местные радиостанции оставались в эфире на ночь просто потому, что Antar купил все рекламное время. (По словам Вайса, первое место Эдди на радио стоило 5 долларов. Он так и не оплатил счет.)

В период с 1975 по 1984 год Сумасшедший Эдди регистрировал прибыль в миллионах, используя сбор данных регистров для занижения доходов; счета за ремонтные услуги были в три раза выше их фактической стоимости; и клиентов часто перебрасывали один, два или три продавца, обученные методу принуждения Безумного Эдди.

«У вас был один человек с клиентом, Switch Over, или SO, - объясняет Сэм. «Вторым будет Take Over, или TO. Если он потерпит неудачу, вы вызовете третьего, NAD - парня из Гвоздя у двери. Это было не просто дисконтирование. Мы пытались переключить покупателя на товары с более высокой маржой ». Sony, например, могла бы быть безубыточной продажей; Сотрудники Crazy Eddie пытались убедить клиентов, покупающих ресивер Sony, в том, что им нужны колонки домашнего бренда или сабвуфер.

Некоторые из них были написаны на языке, уникальном для культуры работы Эдди. «Мы говорили что-то вроде арабской свиной латыни», - говорит Сэм. «У нас был словарь, который распространяли. Мы хотели, чтобы [сотрудники] чувствовали себя частью семейной культуры ». Эта культура, которая вскоре вырастет и будет включать в себя мошенничество с ценными бумагами на уровне, ранее невиданном в розничной торговле.

В 1980 году Сэм Антар окончилКолледж Баруха Городского университета Нью-ЙоркаЙорккак CPA и вернулся в Crazy Eddie на полную ставку в качестве финансового директора. По замыслу, его образование было направлено на то, чтобы помочь семье Антар увековечить мошенничество, выходящее за рамки поиска в реестре или продажи завышенных расширенных гарантий.

Для этого им сначала нужно действовать прямо, даже если это означает переплату подоходного налога. «Нам нужно было сообщить о более высокой прибыли, прежде чем получить более высокую оценку общественности», - говорит Сэм. «Итак, с 1980 по 1984 год, когда мы стали публичными, это была моя работа. Вы узакониваете бизнес, чтобы совершить более крупное мошенничество ».

Сообщая о продажах, которые ранее проводились из-под прилавка, Безумный Эдди смог продемонстрировать рост, даже когда продажи были стабильными. Они также смогли повысить оценку, уплатив налоги, намного превышающие размер реальной задолженности. «Например, мы заявляем, что продаем 1 миллион долларов с 50-процентной ставкой налога», - говорит Сэм. «Мы платим 500 000 долларов в виде налогов. Если компания торгуется с 30-кратной прибылью, мы завысили ее стоимость - и стоит потратить эти 500 000 долларов '.

Сумасшедший Эдди приготовил еще один ввод в заблуждение. В какой-то момент Сэм смог получить работу у аудиторов компании, даже не зная, что он по-прежнему работал на продавца. Это помогло узнать о привычках аудитора, например, при проверке запасов смотреть только на определенные магазины. Увеличивая товарные запасы в этих магазинах и заявляя, что это повсеместно, Сумасшедший Эдди мог потребовать 65 миллионов долларов за товар, которым они фактически не владели.

Аморальность семейного бизнеса приносила солидную прибыль. Когда Crazy Eddie в 1984 году стала публичной, цена акции выросла с 8 до 79 долларов, и Antars держали большую часть этой акции. Более 145 миллионов долларов было собрано от инвесторов, которые понятия не имели, что Сумасшедший Эдди искажает ее финансовый профиль.

«Мы никогда не говорили о добре или зле», - говорит Сэм. «Мы просто так поступали».

Вскоре некоторые члены семьи Антар заговорили о своей деловой практике. А когда перестанут показывать пальцем, Сумасшедший Эдди окажется в изгнании и должен выплатить 120 миллионов долларов в качестве компенсации.

если ваша кровь слиплась с анти-а и анти-б

Эдди Антар (справа) после ареста в Израиле в 1992 году. Предоставлено Getty.

Если бы это было дело аудиторов, Сэм говорит, что Сумасшедший Эдди, вероятно, все еще будет в бизнесе. «Они делают то же самое, что и поиск опечаток в документе Word. Они берут небольшой образец и проецируют его на финансовую ситуацию в целом. Компании, которые они проверяют, называются «клиентами». Этот язык важен. Он должен быть «мишенью». По мнению Сэма, большинство случаев мошенничества обнаруживают разоблачители, а не бухгалтерские фирмы, которые, по его словам, нанимают молодых и неопытных сотрудников для проведения сложных финансовых проверок.

Этот вялый подход и поддерживал кулинарные книги Безумного Эдди на протяжении почти двух десятилетий. В 1987 году, после неуклонного снижения продаж из-за других розничных продавцов с массовыми скидками и чрезмерного расширения, цена акций компании упала, и Antars оказались в подчинении у новых мажоритарных акционеров, которые были озадачены воображаемыми запасами. Когда к этому подключилась Комиссия по ценным бумагам и биржам США, это было вопросом времени, когда Сэм, Эдди и отец Эдди начали бороться за лучшую возможную сделку с государством, в то время как их франшиза начала закрываться.

«Нет лучшего мотиватора, чем 20-летний тюремный срок», - говорит Сэм. Он рассказал правительству всю историю, от снятия снятия с продажи до мошенничества с акциями. «Я не сотрудничал, потому что нашел Бога. Я сотрудничал, чтобы спасти свою задницу ».

Эдди Антар, который бежал в Израиль на два года после расследования, был экстрадирован в 1992 году и приговорен к 12 с половиной годам тюремного заключения в 1994 году; когда его судью раскритиковали за предвзятость, что привело к отмене обвинительного приговора по 17 пунктам, включая сговор и рэкет, он получил восемь лет в рамках просьбы избежать повторного судебного разбирательства в 1996 году. Чиновники смогли получить более 120 миллионов долларов на офшорных счетах, который был возвращен инвесторам. Из-за своего сотрудничества Сэм получил шесть месяцев домашнего ареста и потерю лицензии CPA.

«Это был действительно следующий шаг в бизнесе», - говорит он. «Я продал информацию правительству и получил свободу».

После выхода из «отпуска» Сэм начал получать приглашения читать лекции в университетах и ​​частных компаниях о мошенничестве с «белыми воротничками». «Мой рейтинг стал важнее моего резюме».

С тех пор он стал судебным бухгалтером, консультируя предприятия, юридические фирмы и ФБР по уловкам, используемым для увековечения мошенничества с инвесторами, при этом подчеркивая, что он не предлагает себя как историю о «искуплении». «Это укрепляет мою репутацию, поскольку я не извиняюсь за свои преступления. Назовите меня преступником, которым я был и, вероятно, остаюсь им. Я могу сказать вам, что не совершу другого преступления, но правда ли это? Или это просто помогает тебе лучше спать по ночам? »

Сэм уже много лет не разговаривает со своим кузеном. (В 1994 году Эдди сказалPhiladelphia Inquirerскимминг пошел в пенсионный фонд для рабочих и что его двоюродные братья были «истинными вдохновителями» биржевой аферы.) Джерри Кэрролл, прославившийся благодаря телевизионной рекламе, с тех пор взял себе в привычку начинать интервью, говоря людям, что у него ничего нет. делать со схемой. Ссылаясь на «капитал бренда», лицензиат ненадолго попытался возродить бренд в 2009 году, что Сэм сравнил с возрождением Enron. Он так и не сдвинулся с мертвой точки.

В конце концов, Сэм считает, что наследие Безумного Эдди сводится к двум словам: скидка и мошенничество. Для Antars никакой законный успех не мог сравниться со стремительным разгромом системы.

Уолл-стритсиквел о том, что дело не в деньгах », - говорит он. «И это было правдой. Дело не в деньгах. Это было об игре. И мы наслаждались игрой ».