Cовместимость по знаку зодиака
Cовместимость c селебрити

Узнайте совместимость по знаку зодиака

Статья

Краткая история курток только для участников

верхний предел-лидеров '>

Несмотря на то, что в рекламе существует несколько незыблемых правил, большинство агентств не советуют использовать изображения Адольфа Гитлера в сочетании с вашим брендом одежды. Нацистская иконография отпугивает потенциальных покупателей.

Исключение? Только для членов.

Бренд верхней мужской одежды, известный своими тканями, напоминающими скатерти, ребристыми низами и погонами на плечах, был одним из самых успешных в моде 1980-х годов - настолько успешным, что им наскучили одобрения знаменитостей, и они решили потратить свои рекламные деньги на борьбу с ними. кампании по борьбе с наркотиками и за голосование. Вместо того, чтобы платить за моделей, компания платила за объявления в социальных сетях о младенцах-наркоманах и насилии в отношении полицейских. Во время выборов 1988 года они сняли кадры с Гитлером, чтобы побудить избирателей проявить интерес к политическому будущему страны.

Некоторые рынки отказались транслировать рекламу, но Members Only и два его владельца построили империю одежды стоимостью 100 миллионов долларов, сопротивляясь тенденциям и игнорируя условности.

Инфоматика здравоохранения

После службы в морской пехоте Херб Голдсмит пошел работать в компанию своего отца по производству верхней одежды. Главный магазин одежды, конец 1940-х гг. Упаковывая заказы и набивая инвентарь камфорными шариками, устойчивыми к моли, Голдсмит стал разбираться в мужской моде. (В основном ощущение: Голдсмит был дальтоником.)

Хотя его отец был доволен тем, что оставил Chief на северо-востоке, Голдсмит считал, что у бренда есть потенциал на других рынках. Он отправился в путь и продал покупателям спортивные куртки, в конце концов привлек к рекламе их продукции актера Тони Кертиса. Когда в 1958 году он наткнулся на липучку, он сразу же договорился о том, чтобы на нее застегивались детские пальто, зная, что из-за отсутствия у них мелкой моторики молнии часто свисают.

Не все было удачно - липучки не пользовались успехом, и однажды он отказался от сделки с двумя малоизвестными дизайнерами по имени Дольче и Габбана, - но Голдсмит разбирался в швейном бизнесе.

После смерти отца Голдсмит вместе со своим партнером Эдом Вахтелем выкупил в 1961 году компанию-импортера Europe Craft. Эти двое приобрели модели из-за границы и работали над более смелыми моделями мужской одежды, чем предлагали американские компании. Их Convoy Coat стал крупным продавцом; позже они наняли телезвезда Телли Савалас, чтобы она помогла разработать и поддержать линию костюмов. Хотя Савалас был модным дизайнером, его поклонники, очевидно, не особо любили покупать официальную одежду; Компания Europe Craft прекратила выпуск линии в течение года.

К концу 1970-х годов их розничные покупатели предупреждали Goldsmith и Wachtel о том, что покупатели ищут более узкие пиджаки: молодые люди не реагируют на костюмы с квадратными плечами, которые носили их отцы.

какого цвета язык жирафа и какой он длины

Во время поездки за покупками в Мюнхен Голдсмит заметил куртку с трикотажным низом и погонами - лямками на плечах, обычными для военной формы. В Нью-Йорке он обнаружил тонкую блестящую ткань ситца 40 цветов. В то время верхняя одежда имела приглушенную цветовую палитру; идея предложить куртку зеленого или ослепительно белого цвета была противоположной. И это именно то, чего хотел Голдсмит.

Смешивая ткань и дизайн, добавляя собственные штрихи - например, ремешок вокруг воротника - Голдсмит нуждался в фирменном стиле. Находясь в загородном клубе на Лонг-Айленде, он заметил большую вывеску у входа: «Только для членов».

Позже он обратил внимание на то, что на логотипе карточек Diners Club был ключ; только для членов он добавил замочную скважину. Он намекал на доступность и эксклюзивность, если у вас есть хороший вкус, чтобы ее купить.

Хронический

После нескольких черновых набросков в 1980 году дебютировала законченная куртка «Только для членов» за 55 долларов. Она имела скромный успех. Розничные торговцы не могли отображать столько цветов, сколько было доступно Голдсмиту, и ему пришлось просить их избавиться от типичной «стойки для труб», характерной для большинства курток того времени. Выборы «Только участники» отображались в каскадной многоуровневой стойке, чтобы покупатели могли получить полное представление о дизайне.

Принимая во внимание бесплатные подарки, распространенные при покупке косметики, Goldsmith также представил дополнительные предметы, предназначенные только для участников, такие как сумки и часы, в качестве стимула к продажам. Вскоре куртки стали сочетаться с рубашками для гольфа Izod и джинсами Levi’s для адвокатов, летающих от побережья к побережью; стиль распространялся по стране в кругах, которые могли оказаться влиятельными. Вскоре куртки только для членов стали появляться - по желанию - на деятелях кино и телевидения.

Голдсмиту все еще нужно было провести целенаправленную рекламную кампанию. Когда он размышлял о знаменитости, его дочь посоветовала ему связаться с актером мыльных опер Энтони Гири, в то время очень узнаваемым исполнителем на канале ABC.Главная больница. Хотя большинство мужчин не заботились о Гири, Голдсмит знал, что женщины часто выбирают одежду во время походов по магазинам.

Members Only подписали Гири в 1982 году. В телевизионных рекламных роликах он предположил, что «когда вы включаете это… что-то происходит».

Это «что-то» означало скачок продаж до 100 миллионов долларов к 1984 году. Во время личных выступлений Гири был окружен до 5000 покупателей и защищен полицейскими баррикадами. Members Only стал ведущим брендом верхней одежды, а Goldsmith добавил женские размеры, больше цветов и зимние версии со стеганой подкладкой. По оценкам, в куртках носили 15 миллионов мужчин.

Все прошло с таким огромным успехом, что Голдсмит мог рискнуть. А для своей рекламной кампании 1986 года он возьмет одну из самых больших.

Виктория адвокат

Пресса, собранная для показа новой рекламной кампании самый популярный бренд верхней одежды в стране не знал, что с этим делать. Музыканты и спортсмены, такие как звезда «Нетс» Бак Уильямс, разглагольствовали о пороках наркомании. На одном месте был изображен полицейский щит, изрешеченный пулями, - побочный ущерб в войне с наркотиками. По форме и функциям это были общественные объявления, с кнопкой «доставлено вам только членами», появлявшейся только в самом конце.

Голдсмит вложил весь свой рекламный бюджет в 6 миллионов долларов в эту идею, которая родилась в результате громкого преследования наркотиков президентом Рональдом Рейганом. Рекламные ролики «Только для членов» транслируются по радио, телевидению и в печати, сводя к минимуму бренд и доставляя мощный сигнал борьбы с наркотиками.

«Мы хорошо поработали над тем, чтобы наше имя стало известным», - сказал Вахтель.Нью-Йорк Таймсв 1986 году. «Мы хотим использовать тот факт, что мы хорошо известны, и посмотреть, сможем ли мы остановить людей от употребления наркотиков впервые, что является нашей целью».

Были некоторые в отрасли, которые думали, что эти двое сошли с ума, но в 1987 году продажи подскочили на 15 процентов. Некоторые отдельные магазины сообщили об увеличении продаж на 82 процента. Местные рынки, которые хотели поддержать это сообщение, даже предоставили компании бесплатное эфирное время. Голдсмит нашел идеальный баланс между общественными работами и коммерческим успехом. Первая леди Нэнси Рейган написала ему благодарственное письмо.

Обратной стороной этого подхода является то, что для членов только участников было сложно вернуться к сравнительно более поверхностным отзывам знаменитостей. В 1988 году Голдсмит и его рекламное агентство Кори Кей решили организовать новую кампанию по регистрации избирателей. В серии роликов «Только члены» напомнили апатичным избирателям, что политический процесс в стране - это то, что удерживает «идиотов», таких как Адольф Гитлер и Иосиф Сталин, у власти. Были показаны кадры немецких концлагерей. Некоторые сочли рекламу оскорбительной, но Members Only сохранили свою долю на рынке одежды: более четверти всей проданной верхней одежды носило лейбл бренда.

После выхода Wachtel на пенсию в 1987 году Goldsmith завершил пятилетний контракт с новым владельцем Marcade в 1992 году. Розничные торговцы все меньше интересовались модой и больше интересовались обходом лейблов в поисках дешевой одежды у зарубежных поставщиков. Избыточный инвентарь в 90 000 курток когда-то был обменян на рекламу и путевые расходы.

«Members Only» так и не вернули себе славу, которой они пользовались в 1980-х, и начали появляться как ироничный аксессуар в массовой культуре. Когда Тони Сопрано был, а может быть, и не разбит в финале сериалаКлан Сопрано, скорее всего, его убил мужчина в куртке только для участников (двусмысленный конец противоречил лозунгу бренда: фанаты думали, что ничего не произошло).

Members Only живет сегодня как бренд стиля жизни, оригинальный дизайн которого сочетается с современными интерпретациями. Маловероятно, что эта линия когда-либо снова достигнет тех высот, которые она достигла три десятилетия назад. Для покупателей, которые покупали каскадные стеллажи в 80-х, подойдет не что иное, как скатерти и Иосиф Сталин.

Дополнительные источники:
Подойдет только лучшее!