13 секретов торговцев редкими книгами

В цифровую эпоху торговля раритетами может показаться устаревшей тенденцией ушедшей эпохи, известной своими пыльными фолиантами и педантичными стариками. Но электронные книги на самом деле пробудили читателей к тому факту, что печатная книга - это больше, чем просто письменный текст, это сам исторический объект. Благодаря Интернету информация по этой эзотерической теме теперь широко доступна, и больше людей, чем когда-либо, узнают о коллекционировании книг. Дилеры также работают с более широким спектром материалов, и эти свежие взгляды наэлектризовывают когда-то сонный, разреженный мир. Благодаря этим событиям, торговля за последние 20 лет изменилась больше, чем за последние 200. Ребекка Ромни, продавец раритетов из Бруклина, в этом списке делится с Trini Radio некоторыми секретами и сюрпризами этого причудливого уголка книжной культуры.

1. СТАРАЯ КНИГА НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО РЕДКАЯ КНИГА.

iStock

В коллекционировании книг спрос и предложение являются главными. Книга становится «редкой», когда ее трудно найтиа такжеочень востребован. Если стороны предложения или спроса не являются экстремальными, они не подходят. Это означает, что книга 1850 года не обязательно «редкая», если она никому не нужна. И нет, книга 1800-х автоматически нежелательна, потому что она «старая». В редких книгах слово «старая» является относительным: за 500 лет печатной истории, с которой мы имеем дело, книга 1850 года на самом деле не такая уж и старая. Единственные книги, достаточно старые, чтобы пользоваться большим спросом именно для своего возраста, - это книги, напечатанные в 1400-х годах, с самых первых лет печатных книг на Западе.

2. ЭТО НЕ ПРОСТО КНИГИ.

Да, наша профессия называется торговлей раритетом, но это потому, что так проще сказать. Фактически, мы имеем дело с рукописями, свитками, гравюрами и другими печатными изданиями, архивами - даже иногда с чревовещателями от странствующих женщин-проповедников. Есть текст? Или предмет каким-то образом связан с книгами? Для нас этого достаточно.

3. ДА, ПЫЛЬНЫЕ КУРТКИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНЫ.

откуда взялось слово нянька

Оли Скарфф / Getty Images

«Полнота» - это ключевой стандарт книжного коллекционирования. Идея состоит в том, что книга должна сохранять все части, с которыми она была издана исторически. В современных книгах это часто означает суперобложку: цена первого издания может расти или падать экспоненциально, в зависимости от цены оригинального суперобложки. Крайний пример -Великий Гэтсби: Без куртки первое издание в настоящее время стоит около 4000-6000 долларов. В приличном, нереставрированном оригинальном суперобложке цена подскакивает ближе к 100000 долларов.

4. МЫ БУКВАЛЬНО СЧИТАЕМ КАЖДУЮ СТРАНИЦУ КНИГИ.

Это особенно верно для книг примерно до 1800 года, в период, который мы называем периодом «ручного пресса». Чем раньше вы войдете в историю печати, тем больше вероятность, что вы обнаружите недостающие страницы. Неугодные отрывки вырваны из запрещенных книг. Великолепные гравюры вырезаны, чтобы их обрамить и повесить на стену. Пустые страницы на лицевой или оборотной стороне книги также часто отсутствуют: исторически бумага была дорогим товаром, поэтому владельцы вырывали эти пустые страницы для использования. Дилеры должны просматривать книгу страницу за страницей, чтобы убедиться, что все осталось нетронутым. У нас даже есть специальный метод подсчета, основанный на том, как книга была отформатирована принтером. И мы ненавидим, когда нас прерывают на середине счета 500-страничной книги. Одна из моих подруг ставит на свой стол табличку с надписью: «Не беспокой меня, я считаю».

5. ВАМ НЕ ТРЕБУЕТСЯ СОБИРАТЬ МНОГО ДЕНЕГ.

iStock

Заголовки делают первые книги Шекспира за 6 миллионов долларов или первое издание Уолта Уитмена за 150 000 долларов.Листья травы. Но часто самые интересные коллекции - те, которые в конечном итоге размещаются в каком-нибудь престижном учреждении, - создаются людьми, которые не покупают самые дорогие книги. В 2015 году Университет Дьюка с большой помпой приобрел коллекцию Лизы Баскин, которая документирует работу женщин за последние пять веков. Баскин собрала эту коллекцию мирового класса за небольшую часть затрат, которые можно было бы ожидать, потому что большую часть тех 40 лет, которые она собирала, она покупала книги, которые не пользовались популярностью. Сегодня мы говорим: «Женщина-энтомолог XVIII века, опубликовавшая собственные рисунки своих научных наблюдений? Да, пожалуйста!' Но в 80-е годы такие работы вызывали недовольство.

почему дикторы так говорят

В этом году моя компания учредила приз по сбору книг для женщин в возрасте 30 лет и младше с целью продемонстрировать, что великие коллекции не обязательно должны быть ценными фолиантами, хранящимися за стеклом. Наш первый победитель собирает любовные романы.

6. Мы ненавидим, когда вы говорите о запахе книги.

Мы все держали в руках любимую старую книгу и нюхали страницы, вдыхая этот ванильный аромат. Это уютно. Это мирно. Напоминает дождливые дни, одеяла и чай, тайные сады. И это не относится к большинству редких книг. Этот специфический запах исходит от лигнина в дешевой бумаге, химического вещества, появившегося, когда древесная масса была добавлена ​​в процессы производства бумаги в 1840-х годах. На протяжении большей части истории печатных книг - более 500 лет - книга с запахом означает плесень, грязь или любое количество неприятных материалов, которые за долгие годы втирались в страницы. Запахи - это красный флаг, свидетельствующий о том, что что-то не так. Мы не хотим, чтобы наши книги пахли. Зайдя в наш магазин и заметив запах, вы все равно что воскликнете: «Ваши книги отвратительные!»

7. МЫ НЕ ИСПОЛЬЗУЕМ БЕЛЫЕ ПЕРЧАТКИ. И МЫ НЕ ИЗВИНИТЕ.

Спенсер Платт / Getty Images

Это, вероятно, самое большое заблуждение о редких книгах. Случайные незнакомцы постоянно кричат ​​на меня из-за этого. Фактически, было установлено много лет назад, что перчатки ослабляют вашу тактильную чувствительность. Это означает, что у вас гораздо больше шансов порвать страницу или иным образом повредить книгу (например, упустить ее) во время ношения. Вместо этого защитники окружающей среды просто рекомендуют обращаться с ними вымытыми и хорошо высушенными руками. Этот миф был увековечен исключениями: очень небольшой процент материалов, таких как металлические переплеты и фотопленка, действительно требует перчаток. Но кураторы раритетов из таких учреждений, как библиотечная система Гарварда и Британская библиотека [PDF], очень ясно дали понять, что белым перчаткам нет места в комнате раритетов.

8. СЛОЖНЫМ КЛИЕНТАМ НЕ ПРЕДЛАГАЮТ ЛУЧШИЙ МАТЕРИАЛ.

Допустим, вы приобрели находку на всю жизнь. Вы знаете, что есть по крайней мере три коллекционера, которые не преминут добавить его в свою библиотеку. Кому поступит первое предложение? Парень, который обижает вас по поводу вашей цены и очерняет материал как часть своей стратегии торга, или парень, который улыбается и спрашивает вас, как вы поживаете, прежде чем перейти к серьезному разговору? Многие коллекционеры думают, что торг принесет им более выгодную сделку, но это опасная игра: вы станете слишком трудным или напряженным для работы, и вы получите меньше телефонных звонков от дилеров, которые найдут материал, который вы хотите купить.

9. ПРЕДСТАВЛЯЕТСЯ АССОЦИАЦИЯ АНТИКВАРСКИХ БУКСЕЛЛЕРОВ С ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ И КОДЕКСОМ ЭТИКИ.

Спенсер Платт / Getty Images

какая рыба дори

Если вы новый продавец раритетов, одна из ваших самых важных целей - попасть в ABAA, или Американскую ассоциацию продавцов антикварных книг. Чтобы подать заявку, вы должны продемонстрировать профессиональный опыт не менее четырех лет. Текущих членов опрашивают, и их спрашивают, оплачивают ли новые кандидаты свои счета, правильно ли описывают их материалы и этично ли ведут свой бизнес. После того, как вы присоединитесь к ABAA, у вас появится ряд важных преимуществ. Помимо печати одобрения на американскую торговлю раритетными книгами, вы имеете право продемонстрировать свой инвентарь на книжных ярмарках, организованных ABAA, в том числе самой большой в стране, в Оружейной палате в Нью-Йорке. Для некоторых дилеров продажи только с книжной ярмарки в Нью-Йорке могут составлять от 25 до 50 процентов их годового дохода.

10. ЭТО НЕ ПРОСТО БЕЛЫЕ МУЖЧИНЫ. НО ЭТО ДОВОЛЬНО ВСЕ БЕЛОЕ.

В этом бизнесе дилеры в возрасте от 40 считаются молодыми хищниками. Но новое поколение молодых дилеров дает о себе знать, особенно в обращении с материалами, выходящими за рамки традиционного канона мертвых белых мужчин: материалы ЛГБТК, афроамериканцы, история женщин, массовые публикации, панк-эфемеры [PDF] и многое другое.

Женщины также добиваются значительных успехов. Хотя на вершине торговли раритетом всегда были выдающиеся женщины, мы наблюдаем рост числа женщин, ведущих собственный бизнес или предлагающих акции в уже существующих фирмах. Мы также недавно установили успешный график сетевых мероприятий, чтобы обеспечить поддержку, наставничество и бизнес-возможности для женщин, участвующих в торговле.

Однако у нас все еще есть серьезная проблема с расовым разнообразием. Торговля предпринимает шаги по привлечению и обучению людей из недостаточно представленных групп, но нам еще предстоит пройти долгий путь. Одним из наиболее важных нововведений является стипендия Belle da Costa Greene, названная в честь блестящего книжного покупателя и библиотекаря Дж. П. Моргана, который был афроамериканцем. Ежегодно он вручается человеку из недостаточно представленной или неблагополучной общины для участия в Колорадском семинаре по антикварной книге, широко известном для дилеров как «Учебный лагерь продавцов книг».

11. МНОГИЕ ДИЛЕРЫ РЕДКИХ КНИГ ТАКЖЕ ЯВЛЯЮТСЯ УЧЕНЫМИ В СВОЕЙ ОБЛАСТИ.

Оли Скарфф / Getty Images

Многие из лучших дилеров раритетов специализируются в определенных предметных областях. Благодаря своим бесконечным исследованиям с использованием первоисточников, они заслужили репутацию специалистов в этой области. Одним из известных примеров является продавец раритетов 20-го века Мадлен Стерн, которая выследила псевдонимы Луизы Мэй Олкотт в поисках материала для продажи и обнаружила, что автор книгиМаленькая женщинав течение многих лет писал сенсационные рассказы о «крови и громе» - криминальное чтиво 19-го века - под псевдонимом.

12. БОЛЬШИНСТВО КОМПАНИЙ ОЧЕНЬ МНОГО МАГАЗИНЫ МАГАЗИНОВ.

Многие дилеры раритетов работают с одним или двумя людьми. Лишь небольшая часть компаний имеет трех и более сотрудников. Компания - этоогромныйесли в нем больше десяти человек. С одной стороны, это создает на работе явно антикорпоративную атмосферу: многие из нас шутят, что в другом месте мы не работаем. С другой стороны, это также означает, что мы делаем все необходимое для ведения бизнеса, от доставки до дизайна веб-сайта, самостоятельно. Помимо начальной загрузки, это также означает жизнь с рисками малого бизнеса. Например, я знаю лишь несколько фирм раритета, которые предлагают медицинское страхование или какой-либо пенсионный план. Откровенно говоря, большинство из нас планируют вести дела до тех пор, пока не упадет середина продажи.

13. ДИЛЕРЫ РЕДКИХ КНИГ - ОДНА БОЛЬШАЯ СЕМЬЯ.

Это маленький мир. Мы все друг друга знаем. ABAA состоит примерно из 400 активных членов по всей стране. Многие из моих лучших друзей - коллеги-дилеры, даже если они живут за границей. Мы видимся несколько раз в год, в основном во время книжных ярмарок, где мы отмечаем наши регулярные встречи с большим количеством алкоголя. Мы знаем, какие дилеры имеют хронические проблемы с деньгами, какие, скорее всего, проявляют небрежный сексизм и к кому мы можем обратиться в кризисной ситуации. Мы знаем сильные стороны друг друга, поэтому часто порекомендуем людей с книгами продать их коллеге, который специализируется на этой теме. Книжные ярмарки ABAA во многом похожи на ужин в честь Дня благодарения с большой семьей. Возможно, мы не все ладим, но все мы приняли одно и то же решение: попытаться зарабатывать на жизнь в этом странном мире, рискуя своими средствами к существованию, чтобы помочь спасти и сохранить историю.